运用几个简单“术语”掌握佛山羽绒代工厂喜欢的合作方式

在家纺代工厂上班第一件事就是要学会行业术语，有些术语可以反应工厂的生产合作模式，谈客户的时候能更好的了解客户意图，用客户喜欢的合作方式吧生意谈谈下来。下面由小编教大家用几个术语包自己包装起来吧！

1.羽绒被工厂的广告“免费打样”。

打样就是打版：由设计师手稿设计出来的；打版师把设计稿变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

爆版：指比较好卖的、畅销的版。

补货：换季上新需要到工厂下单补充新货，包括销量较好的旧版货和换季上新版货。

补单：销量较好的旧版货，跟工厂下单再做一批。

2.羽绒被工厂销售。

大路货：中低档走量的羽绒家纺。大部分大路货没有注册商标。

散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货大路货被贴牌。

外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国款，指渠道非正常的外国款。

原单货：就是工厂生产的正品及其尾货。

跟单货：工厂擅自跟着原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称品牌尾货。

下架货：就是从货架上撤下来，另有安排货品。

库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

贴牌货：羽绒被厂生产的羽绒被，贴上别人的品牌，叫贴牌货；

贴牌：大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌贴放上去；经销商把羽绒家纺上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

3.羽绒被工厂货源      

吊牌：挂在羽绒被上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、家纺的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

唛（mài）：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。

主唛：有羽绒被的中文名或字母或LOGO

洗水唛：厂家用来标注家纺的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

仿版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

一手(货)：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

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